Positivista / Negativista

Los tipos positivistas describen los sujetos a través de las propiedades que SÍ están presentes en ellos. El discurso favorece las construcciones afirmativas; la crítica tiende a entregarse a través de la ironía o la afirmación constructiva en lugar de la negación directa. Inicialmente confían en las personas y situaciones, volviéndose más críticos con el tiempo. Las instrucciones se formulan en términos de qué hacer. Cognitivamente, tienden hacia la comparación (encontrar similitudes) en lugar del contraste. NO equivale a optimismo.

Los tipos negativistas describen los sujetos a través de lo que está ausente, falta o está excluido. El discurso presenta frecuentes expresiones negativas ('no', 'nadie', 'nunca', 'imposible'). Inicialmente resisten las nuevas personas y situaciones, volviéndose más abiertos con el tiempo. Ante una afirmación optimista, buscan reflexivamente el contrapunto para restaurar el equilibrio — esto NO es pesimismo sino una preferencia cognitiva por el inverso. Cognitivamente, tienden hacia el contraste (encontrar diferencias) en lugar de la comparación.